同伴ポイント
経済的にも時間的にも余裕のあるお客さんのポイントを伸ばすことと、新しいお客さんの開拓が、ポイントを伸ばす基本です。また、同伴ポイントがついている屈においては、同伴回数を増やすことによって、みるみるポイントが上がっていきます。同伴は女性が思っているほど難しいものではありません。
同伴回数を増やす。
スケジュール表の作成と実行、自分なりにポイント計画を立てたら、あとはその計画に基づいて実行あるのみです。ただ、その際にはやみくもに営業をかけるのではなく、きちっとしたスケジュールを立てるべきです。
たとえば、毎日メールや電話をするお客さん、月曜と木曜に、お客さんに同伴の計画は ○○さんはこの時期には、アフターに誘ってみよう:::どうですか?どんどん月間のスケジュールが埋まっていくでしょう。
しかも、そのスケジュールは、お客さん、人ひとりに対して適切でなければなりませんどのお客さんも「自分がこの子のお客さんの中で一番気に入られている」と思っているからです。
このようにとりあえずスケジュールをつくっても、スケジュールどおりに実行できないことが必ずあります。そのときはスケジュールの修正を図りましょう。ここで気をつけなければならないのは、取り残されているお客さんがいないかをチェックすることです。
スケジュールに基づいて実行したら、その成果をチェックしましょう。そのうえで、次の営業の展開を図るわけです。いわゆるプラン・ドゥ・チェックです。以上のように計画性を持ってポイント戦略を練ることによって、必ずあなたの成績は伸びていくでしょう。